Fundraising per il Non Profit – Corso Base Ed. 2023

Una delle definizioni di fundraising ci dice che è “l’insieme di attività che permette alle nonprofit di raggiungere la sostenibilità economica, in modo stabile, nel medio termine” [Centrale Etica]. È un processo che va costruito, gestito e monitorato, migliorato di anno in anno, e che soprattutto non può essere improvvisato ma necessita di pianificazione costante. Infine, ma non meno importante, il fundraising è relazione: con i donatori, ma anche con i volontari, i beneficiari e tutti coloro che, in un modo o nell’altro, ruotano intorno all’organizzazione.

Partiamo quindi con un argomento apparentemente scontato, scrivere ( o riscrivere) la mission: vedremo l’importanza di definire la “buona causa”, in grado di spiegare le motivazioni che sono alla base della nascita stessa della ONP, di coinvolgere in primo luogo i membri dell’ente non profit e – solo in un secondo tempo! – il donatore, invitandolo a sostenervi.

I contatti sono alla base della raccolta fondi: non solo rappresentano uno storico delle relazioni esistenti, ma sono un patrimonio vivo che ogni organizzazione dovrebbe valorizzare, curandone la crescita qualitativa e quantitativa nel tempo.

Per questo l’uso di un data base è fondamentale : che si tratti di un foglio Excel o di un software più strutturato è importante capire fin da subito l’importanza di tracciare i comportamenti dei nostri donatori e sollecitarli di conseguenza. Nel corso della lezione cercheremo di capire come iniziare ad impostare un database, nel caso scoprissimo (come spesso accade) di non averne uno. In questa lezione capiremo che non tutti i donatori sono uguali, e per ogni tipologia c’è bisogno di un approccio diverso. Soprattutto, capiremo che senza un piano strutturato di fundraising non si va da nessuna parte!

Come comunicare con i nostri donatori? Dopo aver chiarito qual è il nostro target di donatori lavoreremo sulla costruzione di un “caso” in relazione alle diverse possibilità di fundraising e sulla scelta del “veicolo” da usare per contattare i nostri donatori, presenti e futuri.

Nella seconda parte ci interrogheremo sugli eventi, analizzando trappole e benefici di una delle forme di fundraising più efficaci: come pianificare fin da subito costi, risorse e obiettivi economici per arrivare al giorno X senza cadere nell’illusione di una facile visibilità a costo zero, con un occhio attento anche al “dopo”. Perché un evento di fundraising deve sempre portare nuovi donatori! E sì, si può fare anche online, di questi tempi!

Quali sono gli elementi chiave che la rendono efficace? Come possiamo fare storytelling senza cadere nella narrazione fine a se stessa? Cosa dobbiamo tener presente prima, durante e dopo l’invio? L’importanza del ringraziamento e della sollecitazione, l’uso dei gadget. Perchè una lettera è diversa da una e-mail e perché entrambe hanno senso.

Spesso non è necessario pensare per grandi numeri: una lettera scritta nel modo giusto alle persone giuste può diventare uno strumento di raccolta fondi eccezionale!

Quando si parla di fundraising le aziende sembrano il bacino ideale a cui attingere, eppure i dati ci dicono il contrario. Arrivare a costruire un progetto di fundraising solido con un’azienda è tutt’altro che facile! Da dove possiamo partire? Quali strategie possiamo mettere in atto per coinvolgere veramente l’azienda e i suoi dipendenti?

La seconda parte sarà dedicata ai grandi donatori, che erroneamente si attribuiscono solo alle grandi ONP o a donazioni milionarie…ma non è così, almeno non per te che lavori in una piccola associazione! Cercheremo di capire insieme come e dove trovarli…e come fare in modo che restino con noi! Chiuderemo infine il percorso guardando una campagna che ha funzionato particolarmente bene in tutte le sue ramificazioni, in modo da capire cosa è stato fatto, come e perché ( e copiare quanto possibile!)